70后抖音女装卖家：从直播间走红至深圳时装周
2025-05-01
70后抖音女装卖家：从直播间走红至深圳时装周
更新时间：2025-05-01 18:49:45作者：欧米教育
很多朋友对于70后抖音女装卖家：从直播间走红至深圳时装周和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
“没有直播经验，在抖音上卖千元女装可以吗？”
70后，地摊老板娘变身抖音电商主播。播出三个月后，单期交易额突破100万。今年4月的粉丝节活动中，单场直播GMV突破800万大关；她主办的品牌也从抖音直播间搬到了深圳时装周的舞台……
结合这些高调时刻的是拥有30多年服装行业经验的杨一鸥@OUJieSilkWear和她自己的品牌Opel Lyle。
那么，欧姐是如何从服装摊老板娘成功转型为抖音电商主播的呢？欧宝莱尔是如何在抖音上取得爆发性表现并成为深圳时装周受邀品牌的？
今天我们就来说说这些。
“70 后”服装档口老板娘，靠专业赢得销量
2018年，直播刚刚兴起，欧佩莱尔是深圳南油地区最早提供直播间供应的摊位之一。到了2020年，抖音电商逐渐崛起。欧佩莱接手了几位抖音电商主播的供应链业务，开设摊位和仓库供专家用作直播间。
在自己的店里，杨一欧的儿子、同时也是欧宝莱尔总经理兼创意总监的卢家俊看到，平时单场营业额在50万到100万元的主播，能卖到3到500万。在这里一晚就可以买到人民币的货物；过去，一位在线用户超过500人的新主播，在预热欧宝莱尔产品的第一天就吸引了超过1万人在线观看，他的账户立即获得了10万粉丝。
“这说明我们的产品在抖音电商中非常有竞争力，那为什么不自己做一个账号、直播呢？”
这是卢家军的想法和做法。针对短视频、直播电商趋势，陆家骏说服欧姐ALL IN抖音，尝试做直播带货。母子俩一起当起了电商主播，每天直播两次，每天9个小时。
“70后”欧女士16岁进入大专学习服装制作，担任某女装品牌当地总代理。她还在广州红棉、深圳南油开设了服装批发摊位。 2002年，她创立了自己的品牌欧宝。莱尔积累了丰富的行业资源和经验。
“00后”卢家俊是互联网土生土长的人。 16岁加入公司从事电商业务，后赴意大利马兰戈尼学院学习服装设计，并担任公司创意总监。
凭借“70后”一代的服装行业经验和“00后”的互联网思维，两人开始探索直播带货。 “当时我们没有任何概念，我们都在视频和直播间里谈论自己。故事和经历吸引大家观看并与粉丝交流。”
@欧杰真丝女衣抖音账号首页
为了回馈粉丝，欧宝莱尔还将欧姐生日4月27日作为品牌年度固定促销节点。今年，粉丝最爱的欧姐生日当天促销活动进行了直播，单场销售额突破800万，比去年增长近一倍。
运营机构观察欧姐的视频和直播发现，大部分粉丝都是被欧姐的励志故事和乐观的态度所吸引。卢家骏也直言：“我们注重的是真实性，我们就是这样的人，在直播间里，我们也告诉消费者最实用的东西，比如面料、设计、品质等。”
优质内容先行，用直播间撬动更大生意
欧杰直播间的成功让陆家骏看到了抖音电商直播对品牌的重大影响：用户触达更精准、消费反馈更直接、业绩增长更快。这也坚定了他钻研抖音电商的决心。
近两年，欧宝莱尔开始招募和培养主播，根据不同风格的服装进行人群细分，培养更多像欧姐这样的电商主播，并在抖音上成功打造了8个矩阵直播间。在这些直播间里，主播的平均观看人数可以达到数十万。
欧宝莱尔在抖音平台的矩阵账号
此外，公司还成立了一支40人的团队专门负责抖音直播电商业务，并形成了一套成熟的主播培训和直播间运营方法。
1）招聘有阅历、有行业经验的主播
欧宝莱尔在招聘主播时，不会特别注重主播的销售技巧和销售说辞。反而会更加注重主播自身的经历和行业经验。这背后的原因在于对目标消费群体的了解以及对欧街直播间体验的回顾。
从消费者画像来看，欧宝莱尔主要针对30-50岁有一定消费能力的女性。主要消费者单价在700-1300元之间，对服装搭配、面料材质有较深的了解。
同时，在卢家骏看来，直播间是人与人之间的一种交流形式，情感交流至关重要。 “我们希望它是一个活生生的有故事的人，能够与粉丝建立情感联系，而不是一台销售机器。”
据了解，欧宝莱尔最近签约的一位主播拥有10年的服装行业经验。鼎盛时期，他在西安拥有17家门店。他了解产品、匹配和客户需求。他也经历过债务、破产和家庭破裂。如此丰富的生活经历也让她更容易与欧宝的目标消费者产生情感共鸣。
这种了解产品、有经验的主播不仅能吸引粉丝的注意力，还能有更好的转化效果。用户会因为相似的生活经历而关注并留下，也会因为相似的性格、谈吐、衣着品味而下单。
2）放大产业链优势，输出穿搭方案
专业主播的好内容是欧宝莱尔撬动平台流量的第一步，产品优势是品牌持续增长的关键。
作为来自产业带的女装品牌，欧佩莱一直将自己定位为中高端女装品牌，凸显“深圳南油”标签。
在面料方面，欧宝莱尔与华南最大的丝绸面料基地、广东最大的外资针织生产基地建立了长期合作。专营各种高端桑蚕丝面料，吸引了一批看重面料质感的粉丝。
卢家军欧宝莱尔总经理兼创意总监
一般来说，款式、版型直接关系到一个服装品牌的复购率。目前，欧宝莱尔的高级设计团队有30多人，全部拥有三到五年的品牌公司设计经验。其中不少是来自国际奢侈品牌的设计师。在印花设计、剪裁款式上与国内一线品牌竞争。标记。
直到现在，欧姐仍然亲自参与和把控新产品的设计，并定期对公司主播进行品牌的设计理念和面料工艺的培训，以确保这些信息能够准确地传达给消费者。
此外，与普通服装直播间不同的是，欧宝莱尔的产品不仅包括各类服装，还包括帽子、头带、包包、鞋子等配饰。主播在直播间讲解服装时，也会向消费者推荐。其他可与之搭配的配件则展现出不同的搭配应用场景。这种输出全身穿搭的销售方式，也无形中将品牌的整体基调植入消费者心中，从而增加粉丝粘性。
强大的产品实力也让欧宝在抖音上积累了一批优质粉丝。 “今年，我们培养了一批非常粘性的粉丝，有美国的粉丝一年花120万元，也有很多粉丝每年从我们家买20万到30万件衣服。”
3）打造线下体验店强化品牌感知
目前，抖音销量占欧宝品牌80%以上，但该品牌并没有放弃实体店。
卢家骏表示，线下门店是品牌的重要背书。品牌定期举办线下粉丝见面会和晚宴，并邀请品牌VIP客户来深圳参观品牌专卖店、研发中心和仓储中心。
未来，欧宝莱尔将持续发展线下门店，打造体验店，提升门店社交属性，让消费者可以到线下门店试穿衣服，了解服装工艺，感受品牌调性。
专业的主播和优质的产品，不仅让欧宝莱尔在抖音上取得了爆发性的表现，也让欧宝莱尔登上了2024年第十届哈尔滨国际时装周的舞台。今年，该品牌还将参加2025春夏深圳时装周。
欧宝莱尔亮相2024第十届哈尔滨国际时装周
结语
服装一直是电商平台上的重要品类。由于服装属于非标产品，消费者的购买决策会受到个人喜好、着装场景、流行趋势等多种因素的影响，这会对主播的专业能力产生较大影响。要求高。另一方面，随着抖音平台流量机制的升级，“好内容”将成为业务增长的第一生产力，这也鼓励服装赛道主播提升面料、设计、搭配等方面的专业知识和技能。等等，主播职业化的趋势越来越明显。
与此同时，随着直播电商的蓬勃发展，抖音电商在时尚零售领域的影响力越来越大。今年4月，在深圳时装周“数字时尚与平台经济论坛”上，抖音电商“编织中国”与“深圳时尚”的合作正式揭晓。通过一系列产业带活动，双方联动了各类生态机构。全力推进产业带发展。深圳市服装协会会长潘明表示：“抖音平台在时尚零售领域的影响力与日俱增。直播品牌纷纷从线上来到时装周，以获得更专业的认可和品牌力。越来越多的传统品牌也开始拥抱抖音来拓展市场。”
运营机构还观察到，越来越多像欧宝莱尔这样的服装商家正从抖音直播间走上时装周舞台，实现从商家到品牌的跨越。纵观欧宝莱尔品牌的发展之路，抖音上好的主播和好内容有助于业务增长，其影响力也带动品牌增长。
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用户评论
这也太厉害了吧！谁说 "70后" 就不能与时俱进？这阿姨也太懂行了，眼光真好，衣服又好看又时尚！真的让人眼前一亮！
有18位网友表示赞同！
抖音确实是个平台，能帮助人展示自己，实现梦想啊！这位阿姨简直就是励志典范，希望更多人像她一样勇敢尝试，追寻梦想。
有5位网友表示赞同！
70后还穿着女装？这年代人咋越来越开放了呢？我虽然年纪不大，但这种跨越年龄段的潮流我也是很佩服的，真替那位阿姨开心！
有6位网友表示赞同！
厉害！从直播间火到深圳时装周，可见她的审美和品味确实很棒！ 说不定接下来就冲上国际舞台了呢！期待她更多精彩的作品。
有6位网友表示赞同！
这个新闻让我特别感动，年纪大了也不能放弃追求梦想，这种勇气真的值得我学习。不管什么年龄都有可能实现自己的人生价值。
有12位网友表示赞同！
虽然我很佩服这位阿姨的勇气和才华，但是我觉得“70后”本身就应该有属于他们的风格，为什么非要追求年轻人的潮流呢？
有6位网友表示赞同！
抖音直播已经成为了一种新型文化交流方式了，许多人通过它展示自我，获得认同。这种变化我很乐观，也能看到未来的发展趋势。
有7位网友表示赞同！
我感觉这位阿姨是为了年轻人市场做衣服，对 "70后" 本身需求的品味可能了解不足，时尚圈的确越来越注重青年受众的心态了...
有14位网友表示赞同！
深圳时装周是那么高端的吗？一个抖音直播间的网红居然能参加？我觉得这个新闻有点炒作，缺乏真实性和可信度。
有17位网友表示赞同！
70后卖女装确实是个新奇的现象，这也反映了社会发展越来越多元化。每个人都有自己独特的喜好和风格，这很正常。
有18位网友表示赞同！
这位阿姨真是太厉害了！她敢于尝试新事物，突破年龄束缚，勇敢地追寻自己的梦想。这精神值得我们所有“70后”学习啊！
有11位网友表示赞同！
我一直觉得服装设计是一个需要艺术性和创意的领域，不应该局限在年龄或者性别上。只要有好的品味和设计感，就能创造出优秀的服饰作品。
有9位网友表示赞同！
我还以为 "70后" 都喜欢穿着保守一点的衣服呢？没想到这阿姨这么大胆突破自我！我有点佩服她敢于尝试新事物的能力。
有15位网友表示赞同！
从抖音到深圳时装周，真的跨越了一大步啊！这位阿姨一定下了不少功夫才能实现这样的成就。她经历也带给我很多启发，要我们勇于挑战自己，把握机会
有6位网友表示赞同！
我觉得年龄只是数字，不能限制一个人的追求和梦想。这位阿姨很好的证明了这一点，她的成功不仅仅是她的努力，也是时代进步带来的机遇。
有14位网友表示赞同！
抖音直播的确是一个好平台，可以让一些有才华的人得到更多认可。希望“70后”们都能勇敢地尝试，展现自己的魅力！
有11位网友表示赞同！
这位 "70后" 的成功让人看到了另一种可能的未来，也许我们都应该更加开放和包容，打破年龄限制，让每个人都能追寻梦想!
有10位网友表示赞同！