近日，马钢生产的2000吨美标H型钢经振华重工基地二次加工后，从上海港发往美国华盛顿州西雅图。据悉，此批H型钢将作为美国华盛顿州会议中心项目的重要结构件。

上海振华重工（集团）股份有限公司是我国重型装备制造业龙头企业，也是马钢重点战略用户。

今年年初，销售公司在参观振华重工时了解到，该公司正在参与2018年华盛顿州会议中心项目。华盛顿州会议中心位于美国西雅图，建成后将成为当地的地标建筑。该项目钢结构总吨位约1.8万吨，其中H型钢占比约75%，原材料采购、生产工艺均比美国标准更为严格。

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公司领导对此高度重视，要求长材营销人员充分利用APQP团队和EVI的前期介入，发挥研产销优势，确保项目订单拿下。为此，长材营销人员和技术中心技术人员今年以来多次赴振华重工，了解客户需求，提供个性化服务，充分体现合作诚意。

营销人员通过销售案例向振华重工展示马钢H型钢美标产能可覆盖W6至W24全系列，并承诺随时配合项目，保证供货。同时，还依靠“五位一体”客服团队，针对采购料单计划对于外形尺寸、重量偏差严于美标的特殊要求，与设计人员、采购人员反复沟通；另一方面内部多次召开评审会讨论修改计划，最终成功拿下订单。

机会来之不易，更需珍惜

长材事业部从上到下都高度重视承接这批跨国订单。

长材事业部大型H型钢分公司对进炉的第一根钢筋进行认真剥皮、清洗，绝不让一根“问题钢”入炉；

轧制过程中严格执行轧钢工艺标准，实行温度、轧制控制；

检验方面，红检员从头、中、尾三处进行取样，确保通条尺寸的稳定性；

工程师24小时巡检，解决生产过程中遇到的突发事件；

在最终进入码垛架后，质检人员还要对每一批产品内部进行超声波探伤检测。

正是全员对产品质量的严谨把关，确保了交付给客户的每一块钢材都是优质材料，牢固树立了马钢热轧H型钢在海外市场的品牌形象。

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撰稿人：郭匡义、程斌、刘静

责任编辑：任子耀